2024年4月，為期兩天的“泛美中國經銷商門店銷售培訓會”于泛美總部上海圓滿落下帷幕 。這次培訓旨在提振士氣，致力于加強公司總部、工廠與經銷商門店銷售之間的溝通交流，提升銷售人員綜合能力以及銷售技巧，增強團隊的協作能力與團隊凝聚力。

    在培訓期間，公司搭建了一座相互了解、相互磨合、相互學習的平臺和橋梁，并且加強彼此之間的溝通交流，建立相互信任的關系，提升團隊責任意識、合作意識與跨部門合作的大局觀意識，進一步提升大家對公司及品牌認同感。

泛美關愛

    培訓開始前，泛美副總裁陸軍代表公司表達對經銷商門店的支持與關愛。提高認可度和歸屬感，團隊合作的重要性，提升團隊績效需要每個人的共同努力。

品牌故事及維護 新品超前“點映”

    銷售部總監李曉光講述泛美品牌發展歷程、節點大事件，強調品牌定位“專特新 精而美”的珍實木地暖地板；就品牌維護角度，增強大家對泛美品牌信念感及信心。

    陸總就“創新”展開，講述泛美歷史上的各項創新產品、技術。現場，更有九款新品超前“點映”。

品牌定位及推廣

    市場部總監周彬從新媒體、店門空間設計、平面設計及物料等方面進行品牌推廣方面分享；重點就泛美官方小程序進行深入介紹及操作說明。最后以廣告法為據，予以限制警示。

產品基礎、銷售技巧及分享討論

    泛美專職培訓講師黎瓊為大家詳細講解泛美產品；陸總適時補充：泛美的產品更是以質量為本的“作品”。就品牌銷售技巧向，大家毫無保留的相互交流心得，在李總的帶領下，也對泛美產品的銷售有了新的認知，共同學習了有效的銷售技巧。

    黎老師引導大家就“競爭對手如果針對泛美地板進行攻擊，你將如何應對？”進行分組討論；大家各抒己見，熱烈探討。針對討論結果，進行提問分享。

產品工藝培訓

    工廠研發總監吳新江從木材本身出發，給大家詳細系統的講解泛美的產品知識和工藝，進一步強調“愛木 懂木 善用木”品牌理念。詳解實木地暖地板、拼花地板、木作工藝，及日常鋪設實操須知。

工廠參觀學習

    課后，大家又實地參觀了泛美奉賢工廠。期間，陸總、李總給大家詳細講解了地板生產工藝與流程，結合生產一線給大家普及地板生產知識，不少導購都是第一次參觀真實的地板生產流程，對公司有了進一步深入的了解。

    在工廠二樓展廳，大家更直觀的體會門店出樣技巧，并就銷售話術得到了專業指導。

歡聚時刻

    培訓末尾環節，是泛美一家人的時刻，與會人員合影留念。會后，泛美準備了豐盛晚宴，邀請大家共享美食、親切交流。

    本次活動通過傳授及討論式培訓的方式，有效提升了泛美經銷商門店運作的能力，加強公司總部、工廠與經銷商門店銷售人員之間的溝通交流，提升經銷商系統綜合能力及銷售技巧，進一步提升銷售人員對公司及品牌認同感，建立銷售信心。